在稅務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展中，航天信息持續(xù)深耕大中企業(yè)財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)，以專業(yè)實(shí)力破解行業(yè)痛點(diǎn)，始終精研業(yè)務(wù)，以創(chuàng)新打法開拓市場(chǎng)新局，在一次次攻堅(jiān)克難中，為公司改革發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
“乘勢(shì)而為，多維發(fā)力撬動(dòng)業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)”
上海航信金經(jīng)理深耕財(cái)稅核心主業(yè)，搶抓數(shù)電發(fā)票全面推廣的政策風(fēng)口，堅(jiān)持“打透一個(gè)點(diǎn)、帶動(dòng)一條鏈”，精準(zhǔn)務(wù)實(shí)將政策機(jī)遇轉(zhuǎn)化為扎實(shí)業(yè)績(jī)。
在某大型制造企業(yè)項(xiàng)目中，金經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)三個(gè)晝夜，打通發(fā)票開具到報(bào)銷入賬全流程，項(xiàng)目上線后客戶財(cái)務(wù)辦公效率大幅提升，同時(shí)憑借口碑效應(yīng)半年內(nèi)拓展同行業(yè)客戶十余家，以標(biāo)桿攻堅(jiān)實(shí)現(xiàn)行業(yè)裂變。
他堅(jiān)持從“賣產(chǎn)品”向“做顧問”轉(zhuǎn)型，每周五開展內(nèi)部學(xué)習(xí)深耕專業(yè)知識(shí)。面對(duì)連鎖零售企業(yè)的多門店開票難題，金經(jīng)理從政策依據(jù)到權(quán)限配置，為客戶現(xiàn)場(chǎng)解析三小時(shí)，最終推動(dòng)項(xiàng)目快速落地。
面對(duì)市場(chǎng)拓展增量難題，他建立分級(jí)服務(wù)體系深耕存量市場(chǎng)，通過定期回訪主動(dòng)診斷客戶需求，為某醫(yī)院定制“電子檔案+財(cái)票鏈”組合方案，實(shí)現(xiàn)客單價(jià)成倍提升。同時(shí)，他緊扣“人工智能+”戰(zhàn)略，整合數(shù)電發(fā)票、電子檔案等業(yè)務(wù)打造“智能財(cái)稅服務(wù)包”，聚焦教育、醫(yī)療等重點(diǎn)行業(yè)組合攻堅(jiān)，憑借一體化方案成功中標(biāo)多個(gè)項(xiàng)目，以復(fù)合協(xié)同拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)邊界。
“精耕細(xì)作，專業(yè)服務(wù)深耕大客戶市場(chǎng)”
北京航信李經(jīng)理依托專業(yè)服務(wù)，不斷探索市場(chǎng)需求，深入挖掘集團(tuán)企業(yè)大客戶市場(chǎng)機(jī)遇，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打造新的利潤(rùn)支撐點(diǎn)。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他在存量與增量?jī)啥送桨l(fā)力，重點(diǎn)推進(jìn)全稅及電子會(huì)計(jì)檔案業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)新客戶新簽合同占比增長(zhǎng)，存量客戶進(jìn)項(xiàng)業(yè)務(wù)簽約率穩(wěn)步提高。他堅(jiān)持將客戶運(yùn)營(yíng)做深做透，強(qiáng)化運(yùn)維團(tuán)隊(duì)管理降低老客戶流失率。依托集團(tuán)型客戶“以點(diǎn)帶面”的經(jīng)營(yíng)思路，李經(jīng)理積極挖掘其下屬子分公司銷售機(jī)會(huì)，通過引導(dǎo)存量客戶升級(jí)運(yùn)維需求實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。
“寒冬不是熬過去的，是闖過去的！”面對(duì)行業(yè)推廣難度上升的挑戰(zhàn)，李經(jīng)理創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)品版本劃分策略，為產(chǎn)品迭代升級(jí)創(chuàng)造二次銷售空間。同時(shí)深入探索財(cái)稅平臺(tái)版式文件存儲(chǔ)等項(xiàng)目，精細(xì)推進(jìn)云資源彈性伸縮方案，將提質(zhì)增效落實(shí)到每個(gè)細(xì)節(jié)。他主動(dòng)求變拓展個(gè)稅申報(bào)、研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，在稅務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型賽道上持續(xù)領(lǐng)跑。
“標(biāo)桿為基，長(zhǎng)期布局攻堅(jiān)區(qū)域市場(chǎng)”
浙江航信涂經(jīng)理所帶領(lǐng)的電子票據(jù)團(tuán)隊(duì)以醫(yī)療電子票據(jù)服務(wù)為核心突破口，深耕區(qū)域市場(chǎng)打造行業(yè)標(biāo)桿，走出一條以標(biāo)桿效應(yīng)拓展市場(chǎng)規(guī)模的特色路。
團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)契合醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，充分發(fā)揮電子憑證領(lǐng)域技術(shù)積淀與業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，直擊客戶票據(jù)管理、無紙化辦公等核心痛點(diǎn)，構(gòu)建起差異化競(jìng)爭(zhēng)力。聚焦某市衛(wèi)健委等區(qū)域頭部醫(yī)療機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)集中優(yōu)質(zhì)資源重點(diǎn)攻堅(jiān)，以高標(biāo)準(zhǔn)交付打造具有示范效應(yīng)的精品案例，驗(yàn)證了復(fù)雜醫(yī)療場(chǎng)景下的技術(shù)落地與專業(yè)服務(wù)能力。
自2023年起，團(tuán)隊(duì)有序推進(jìn)臺(tái)州、溫州、湖州等區(qū)域試點(diǎn)布局，持續(xù)迭代優(yōu)化服務(wù)流程，沉淀全流程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，打造出可復(fù)制、可推廣的本地化標(biāo)桿樣板。依托扎實(shí)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)與可靠的客戶認(rèn)證，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建起區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)從“項(xiàng)目交付”向“知識(shí)沉淀”的專業(yè)化升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)化輸出醫(yī)療場(chǎng)景電子憑證整體解決方案，進(jìn)一步鞏固智慧醫(yī)療無紙化項(xiàng)目服務(wù)核心市場(chǎng)定位。
航天信息的先鋒榜樣始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以專業(yè)能力為支撐，以創(chuàng)新思維為動(dòng)力，在財(cái)稅數(shù)智化道路上不斷探索、勇毅前行。他們用實(shí)際行動(dòng)證明，唯有扎根主業(yè)、精研打法，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、贏得主動(dòng)，為公司改革發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
